En el ejercicio de la abogacía hay una habilidad que no figura en ningún código, pero define carreras.

Y sí, puede incomodar decirlo:  

la capacidad de generar conexión —de “caer bien”, en términos simples— muchas veces pesa tanto como el conocimiento técnico.

Durante años se instaló la idea de que todo depende del CV, los posgrados y la especialización.  

Y en nuestra profesión, claro que eso es central. Nadie discute la importancia del rigor jurídico.

Pero en la práctica profesional —en el estudio, en una audiencia, en una negociación o frente a un cliente— hay algo más en juego.

A lo largo de mi trabajo como empleado público y ahora en el ejercicio privado he visto colegas con una formación impecable perder oportunidades.  

Y otros, quizás con menor recorrido técnico, construir relaciones sólidas y avanzar.

¿La diferencia?

👉 La forma en que generan confianza.

El derecho no se ejerce en abstracto. Se ejerce con personas.  

Clientes que necesitan ser escuchados.  

Jueces que valoran claridad y respeto.  

Contrapartes con las que, muchas veces, hay que construir soluciones.

Algunas conclusiones que fui consolidando en mi trabajo como abogado:

• La confianza no reemplaza al conocimiento, pero lo potencia.  

• La forma en que comunicás puede abrir o cerrar más puertas que un escrito perfecto.  

• La empatía no es debilidad: es una herramienta profesional.  

En definitiva, las decisiones no son puramente racionales.  

También interviene cómo hacemos sentir al otro: seguridad, claridad, previsibilidad.

Y esto no implica fingir ni manipular.  

Implica algo mucho más complejo: saber escuchar, interpretar contextos y construir credibilidad.

Hay una idea que, con el tiempo, confirmé en la práctica:

“El conocimiento te posiciona. La confianza te sostiene.”

En un ámbito tan técnico como el derecho, las llamadas “habilidades blandas” no son accesorias.  

Son estratégicas.

Porque al final del día, no alcanza con saber derecho.  

Hay que saber ejercerlo.

Claudio Vimonte

Abogado

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